Naisettevõtja käsiraamat 1. osa: Ettevõtlusega alustamine – 5 sammu naisettevõtjale
Ettevõtlusega alustamine tundub alguses keeruline. Oled küll juba mõnda aega mänginud mõttega oma ettevõtte loomisest. Sul on idee olemas, tahtmine ka ja võib-olla isegi tunne, et “ma olen selleks valmis”.
Aga siis avastad, et sa ei tea ju, kust päriselt pihta hakata.
Kui kõik see kõlab tuttavalt, siis tea, et sa ei ole ainuke. Täpselt samas kohas on olnud peaaegu iga ettevõtja, keda ma tean, sealhulgas mina ise.
Positiivne on see, et alustamine ei pea olema üldse nii keeruline, kui esmapilgul tundub. Sul ei pea kohe olema kõik valmis – loodud täiuslik bränd, kirjutatud 40-leheküljeline äriplaan, meisterdatud ideaalne koduleht.
Kõigepealt on vaja hoopis selgust, õiget järjekorda ja esimesi praktilisi samme.
Siin ongi 5 sammu, millest oma ettevõtte loomisel alustada.
Samm 1: Ettevõtlusega alustamine – sõnasta selgelt oma äriidee
Ettevõtlusega alustamine nõuab esmalt selget ideed. Enne kui hakkad mõtlema logo, nime, kodulehe või sotsiaalmeedia peale, vasta ausalt ühele küsimusele:
Mis probleemi Sinu toode või teenus lahendab?
Mitte ainult: “mis see on?”, vaid: “mida see inimese jaoks muudab?”
Näiteks mitte: “Pakun koolitusi.”
Vaid: “Aitan alustavatel naisettevõtjatel saada oma äriidee selgemaks ja liikuda kindlate sammudega esimese müügini.”
Mida täpsemalt sa oma idee sõnastad, seda lihtsam on hiljem teha kõiki järgmisi otsuseid – kellele müüd, kuidas ennast turundad, mida pakud ja miks keegi peaks just sinu juurde tulema.
Kui sa ei suuda oma ideed ühe lihtsa lausega selgitada, ei tähenda see, et idee oleks halb. See tähendab lihtsalt, et see vajab veel täpsustamist. Ja just sellest tasubki alustada.
Samm 2: Uuri oma sihtgruppi ja mõtle, kellele sa tegelikult müüma hakkad
Üks sagedasemaid vigu alustades on mõelda, et “minu teenus sobib kõigile”. Seda näen ka oma koolitatavate hulgas.
Tegelikkuses ei tööta “kõigile” müümine peaaegu kunagi.
Mida täpsemalt sa mõistad oma ideaalset klienti, seda lihtsam on hiljem luua pakkumist, sõnumeid, hinnakirja ja turundust, mis päriselt kõnetab.
Alusta lihtsast harjutusest: räägi vähemalt viie inimesega, kes võiksid olla sinu potentsiaalsed kliendid.
Küsi neilt näiteks:
Mis on Sinu suurim väljakutse selles valdkonnas?
Mida oled juba proovinud?
Mille eest oleksid valmis abi küsima või maksma?
Need vestlused võivad anda sulle rohkem selgust kui mitu päeva üksi mõtlemist. Sageli selgub just klientidega rääkides, mida nad päriselt vajavad ning mitte ainult see, mida sina arvad, et nad vajavad.
Samm 3: Kontrolli, kas sinu ideel on turg
Sinu idee võib tunduda väga hea, aga oluline küsimus on: kas keegi on valmis selle eest maksma?
Seda saad kontrollida üsna lihtsalt.
Vaata, kas turul on juba sarnaseid teenuseid või tooteid. Kui jah, siis see ei ole halb märk. Vastupidi – see näitab, et vajadus on olemas ja inimesed juba ostavad midagi selles valdkonnas.
Sinu ülesanne ei ole tingimata leiutada midagi täiesti enneolematut. Sinu ülesanne on leida vastus küsimusele:
Mille poolest on minu lähenemine, kogemus, stiil või lahendus teistsugune või parem?
Võib-olla on sinu tugevus personaalsem lähenemine. Võib-olla oskad keerulisi asju lihtsamalt selgitada. Võib-olla mõistad oma sihtgruppi eriti hästi, sest oled ise sama teekonna läbi teinud.
Just sellest võibki saada sinu eristumine.
Samm 4: Katseta esimese müügiga enne, kui kõik on valmis
Jah, sa lugesid õigesti!
Enne kui registreerid ettevõtte, lood kodulehe, tellid logo või hakkad visiitkaarte kujundama, tee esimene müügikatsetus.
Räägi oma ideest inimestele, kes võiksid seda vajada. Kirjuta mõnele potentsiaalsele kliendile. Tee lihtne pakkumine. Küsi ausalt, kas see oleks midagi, mille eest nad oleksid valmis maksma.
Esimene müük, eelregistreerimine või muu esimene tõsine huvi annab sulle palju rohkem infot kui lõputu planeerimine.
See aitab mõista, kas sinu idee kõnetab, milliseid küsimusi inimesed küsivad ja mida pead oma pakkumises veel täpsemaks muutma.
Sa ei pea alustama täiuslikult. Sa pead lihtsalt alustama, päriselt.
Samm 5: Registreeri oma ettevõte
Kui idee on selgem, sihtgrupp läbi mõeldud ja oled saanud esimesed märgid, et sinu pakkumise vastu on huvi, on aeg astuda ametlik samm.
Eestis on ettevõtte registreerimine lihtne ja kiire. Seda saab teha e-äriregistris ning enamasti on alustava ettevõtja jaoks sobivaim vorm osaühing ehk OÜ.
Enne registreerimist mõtle läbi vähemalt need küsimused:
Mis saab ettevõtte nimeks?
Mis tegevusalal sa tegutsed?
Kas alustad üksi või kellegagi koos?
Milline on sinu esmane pakkumine?
Ettevõtte registreerimine on oluline samm, aga see ei pea olema esimene samm. Veel olulisem on, et sa mõistaksid, mida, kellele ja miks sa pakkuma hakkad.
Ettevõtte registreerimiseks külasta e-äriregistrit
Kõige tähtsam on alustada
Ettevõtte loomisel tuleb aja jooksul tegeleda paljude teemadega: äriplaan, hinnastamine, turundus, müük, bränding, koduleht, finantsid ja palju muud. Aga sa ei pea kõike seda korraga tegema.
Alustuseks on vaja selgust ning esimest sammu.
Sõnasta oma idee. Räägi oma potentsiaalsete klientidega. Kontrolli turgu. Tee esimene müügikatsetus ja alles siis liigu ametlike sammudeni.
Nii muutub ettevõtlusega alustamine palju lihtsamaks, praktilisemaks ning vähem hirmutavaks.
Kui tunned, et soovid selles protsessis personaalset tuge, siis Inspiratsiooni Instituudi individuaalkursus alustavale ettevõtjale on loodud just selleks, et aidata sul liikuda ideest selge ärikontseptsioonini sulle sobivas tempos.
Kursusel saad 100% individuaalset tähelepanu, praktilist juhendamist ja tuge oma ettevõtte loomise esimestel sammudel.
Ettevõtlusega alustamine on parim otsus, mille saad täna teha!
Viivika Vahi – Edutreener ja koolitaja
Inspiratsiooni Instituudi asutaja
